Los CTA son una de las piedras angulares del marketing en línea. Desempeñan un papel esencial a la hora de convertir visitantes ocasionales en clientes potenciales valiosos para su empresa. Estos pequeños elementos interactivos, en forma de botones, mensajes o enlaces, tienen el poder de generar compromiso, guiar a los visitantes a lo largo de su recorrido e incitarles a realizar una acción concreta.
En este artículo, echamos un vistazo al mundo del CTA y explore ejemplos concretos de campañas y sitios web que han logrado maximizar su tasa de conversión gracias a CTA eficaces.
Descubrirá las estrategias y tácticas que han permitido a estas empresas convertir visitantes en clientes potenciales cualificados, y aprenderá cómo puede aplicar estos principios a su propio marketing online.
CTAs que funcionan 🎯 : Ejemplos prácticos de conversión 💵.
Para comprender mejor cómo los CTA eficaces pueden marcar la diferencia, vamos a ver 15 ejemplos concretos de campañas y sitios web que han conseguido convertir a sus visitantes en clientes potenciales de una forma impresionante.
1. HubSpot: CTAs contextuales y relevantes
HubSpot, una plataforma de marketing y ventas, es un ejemplo destacado del poder de las CTA. Utilizan CTA contextuales basados en el contenido específico que están viendo los visitantes.
Por ejemplo, si un visitante está consultando un artículo sobre email marketing, HubSpot mostrará un CTA para una guía de mejores prácticas sobre email marketing. Esta relevancia contextual anima a los visitantes a hacer clic y convertirse en clientes potenciales mediante la descarga de contenido relevante.
2. Shopify : CTAs visualmente atractivos
Shopify, una plataforma de comercio electrónico, utiliza CTA visualmente llamativos para captar la atención de los visitantes. El botón "Empezar" de su página de inicio contrasta con el resto de la combinación de colores, lo que lo hace inmediatamente visible.
Utilizando un lenguaje de acción claro y colocándolo estratégicamente, Shopify anima a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita, convirtiendo a los curiosos en clientes potenciales.
3. Neil Patel: El poder de la personalización
Neil Patelexperto en marketing digital, muestra cómo la personalización puede ser un factor clave del éxito. En su sitio web, utiliza CTA personalizadas basadas en el comportamiento del usuario.
Por ejemplo, si un visitante ya se ha descargado una guía, la CTA que se le presente será distinta de la de un visitante nuevo. Esta personalización refuerza el compromiso y anima a los visitantes a actuar.
4. Slack: simplicidad para la conversión
Slack, una plataforma de comunicación en equipo, es un ejemplo del poder de la simplicidad en los CTA. Su CTA principal en la página de inicio es un sencillo botón "Empezar".
Esta simplicidad reduce la fricción para los visitantes que desean registrarse, y el resultado es una alta tasa de conversión de visitantes en clientes potenciales.
5. Dropbox: Incentivo a la acción con recompensas
Dropbox ha conseguido convertir muchos visitantes en clientes potenciales gracias a una táctica inteligente: incentivar la acción con recompensas. Ofrecen espacio de almacenamiento gratuito a cambio de registrarse.
Este incentivo tangible motiva a los visitantes a convertirse en clientes potenciales, ya que ven inmediatamente el valor del servicio.
6. Netflix: personalización y recomendaciones
Netflix utiliza CTA basadas en la personalización. Cuando los usuarios se conectan, ven recomendaciones de series y películas basadas en su historial de visionado.
Las CTA animan a los usuarios a "mirar ahora", aprovechando su compromiso previo con la plataforma. Esta personalización aumenta la probabilidad de que los visitantes hagan clic y participen.
7. Airbnb : Crear una cuenta con una propuesta de valor
Airbnb tiene una CTA clara en su página de inicio, invitando a los visitantes a "Crear una cuenta". Lo que lo hace diferente Airbnbes que añaden una propuesta de valor inmediata prometiendo un descuento para las primeras reservas.
Este incentivo motiva a los visitantes a convertirse en clientes potenciales para beneficiarse de la ventaja que se les ofrece.
8. Unbounce: Pruebas A/B para optimizar las CTA
Unbounce, una plataforma de creación de páginas de aterrizaje, utiliza CTA para animar a los visitantes a suscribirse a una prueba gratuita. Lo que les diferencia es su compromiso con la optimización continua.
Utilizan pruebas A/B para experimentar con diferentes CTA, colores, texto y ubicación para determinar qué funciona mejor para su público. Este enfoque basado en datos garantiza que las CTA funcionen siempre mejor.
9. Trello: Uso creativo del color
Trello, una herramienta de gestión de proyectos, utiliza CTA coloridos para animar a los visitantes a registrarse. El botón "Regístrate - ¡Es gratis!" contrasta visualmente con el resto de la página, llamando inmediatamente la atención. Además, el uso de la palabra "gratis" subraya la propuesta de valor.
10. MailChimp: Crear una emergencia con un contador
MailChimp, una plataforma de marketing por correo electrónico, utilizó una CTA con temporizador para promocionar una oferta por tiempo limitado.
Al mostrar a los visitantes cuánto tiempo les quedaba para aprovechar la oferta, MailChimp creó una sensación de urgencia que animó a los visitantes a registrarse para no perder esta oportunidad.
11. LinkedIn: Uso de la reputación
LinkedIn utiliza CTA para animar a los usuarios a completar su perfil. El botón "Mejora tu perfil" se asocia con la reputación profesional y la oportunidad de conectar con colegas y reclutadores.
Al sacar partido de la mejora profesional, LinkedIn anima a los usuarios a tomar medidas para mejorar su perfil, lo que se traduce en más registros y actualizaciones del perfil.
12.MailerLite : Plan gratuito
MailerLiteLa plataforma gratuita de email marketing utiliza un CTA para animar a los visitantes a "Empezar gratis". Este botón anima a las empresas a utilizar su plan gratuito para crear y enviar campañas de email marketing.
13 Google Analytics: Registrarse
Google Analytics, una herramienta de análisis de sitios web, utiliza un CTA para animar a los visitantes a "Registrarse gratis". Este botón atrae a los propietarios de sitios web para que empiecen a realizar un seguimiento del rendimiento de su sitio, lo que puede convertirlos en usuarios habituales de Google Analytics.
14.ActiveCampaign: Prueba gratuita
ActiveCampaignuna plataforma de automatización del marketing, utiliza un CTA para animar a los visitantes a "Empezar gratis". Este botón anima a las empresas a automatizar sus campañas de marketing y gestionar sus contactos.
15.AWeber : 30 días de prueba gratuita
AWeberuna plataforma de marketing por correo electrónico, utiliza un CTA para animar a los visitantes a "Iniciar su prueba gratuita de 30 días". Este botón anima a los usuarios a descubrir las funcionalidades de la herramienta para gestionar sus campañas de e-mail marketing
De visitante a cliente potencial: los CTA que transforman tu marketing🎯
Estos casos prácticos ponen de relieve la diversidad de enfoques posibles para crear CTA eficaces. Ya sea personalizando la experiencia, ofreciendo incentivos atractivos, utilizando el color de forma creativa o añadiendo elementos de urgencia, estas empresas han comprendido cómo optimizar sus CTA para maximizar su tasa de conversión.
La lección aquí es que entender a su público, ser claro con su mensaje y ofrecer valor son las claves para convertir con éxito a los visitantes en clientes potenciales.
Los ejemplos anteriores ilustran la diversidad de enfoques posibles para convertir visitantes en clientes potenciales utilizando CTA eficaces. Ya sea mediante la personalización, la sencillez, la relevancia contextual, la visibilidad visual o atractivos incentivos a la acción, estas campañas y sitios web han sabido aprovechar las CTA para alcanzar sus objetivos de conversión. En última instancia, el análisis de estos ejemplos concretos demuestra que la creación de CTA eficaces consiste en conocer a fondo al público, proporcionar una llamada a la acción clara y ofrecer un valor inmediato a los visitantes.
Si incorpora estos principios a sus estrategias de marketing, también podrá aumentar su tasa de conversión y convertir a sus visitantes en clientes potenciales valiosos para su negocio.